Mehr Kundenprojekte gewinnen - mit SEP und der Distribution an Ihrer Seite

Der Einstieg läuft über eine der autorisierten Distributionen. Melden Sie sich über das Formular auf dieser Seite, dann klären wir mit Ihnen, welche Distribution zu Ihrem Zielmarkt passt. Danach folgen ein Enablement-Termin für Vertrieb und Technik und, sobald ein konkretes Projekt ansteht, die erste gemeinsame Opportunity. Eine Partnerrolle brauchen Sie für diesen Weg noch nicht.

Vier, die sich in Aufgabe und Betreuung unterscheiden. Der Distributor Partner baut Reichweite auf, aktiviert Reseller und entwickelt den Markt in der Breite. Der Project Partner arbeitet an einer konkreten, registrierten Opportunity und ist zeitlich daran gebunden. Der Value Added Partner investiert gemeinsam mit SEP in einen Zielmarkt, plant jährlich und wird priorisiert betreut. Der Technical Alliance Partner arbeitet technisch mit SEP zusammen, entwickelt Integrationen und gemeinsame Use Cases und ist dabei nicht primär vertrieblich unterwegs.

Der Zeithorizont und die Tiefe der Zusammenarbeit. Der Project Partner ist an ein einzelnes registriertes Projekt gebunden, bekommt dafür Projektschutz und Unterstützung im Presales, und sein Status endet mit dem Abschluss des Projekts. Eine dauerhafte Listung entsteht daraus nicht. Der Value Added Partner arbeitet dauerhaft mit SEP, auf Basis eines jährlichen Business Plans, gemeinsamer Marketingaktivitäten und regelmäßiger Reviews. Dafür bekommt er priorisierte Betreuung, einen festen Channel Manager und schnelleren Zugang zu Presales und Eskalationen. Wer als Project Partner startet, kann sich später zum Value Added Partner entwickeln.

Nein, Sie können über eine Distribution einsteigen und SEP im Markt anbieten. Ihre Distribution übernimmt dabei Angebot, Lizenzierung und Verlängerungen und gibt Ihnen Zugang zu Material und Enablement. Eine der vier Rollen wählen Sie erst, wenn Sie regelmäßig mit SEP arbeiten oder ein konkretes Projekt anmelden wollen. Aus dieser Zusammenarbeit heraus lässt sich eine Rolle später jederzeit aufbauen.

SEP stellt Produkt-Enablement, Schulungsmaterialien und technische Dokumentation bereit. Die Inhalte decken drei Bereiche ab: Vertrieb, Technik und den MSP-Bereich, dazu kommen Auffrischungen zu neuen Produktversionen. Das Enablement orientiert sich am nächsten Kundenprojekt und an Ihrer Rolle, Sie arbeiten sich also nicht durch einen Pflichtkatalog, bevor Sie starten können.

Das hängt von der Rolle ab. Als Value Added Partner gehören zertifizierte technische Ressourcen für Presales und Umsetzung zu den Voraussetzungen, weil Sie Projekte eigenständig begleiten. Beim Distributor Partner sind sie sinnvoll für die eigene Presales-Fähigkeit, beim Technical Alliance Partner richtet sich der Umfang nach der technischen Tiefe der Zusammenarbeit. Für den Project Partner sind sie keine Bedingung, dort unterstützt SEP im Presales.

Eine Lizenz für den eigenen Betrieb, die Sie für Demo, Lab, Presales, Integration und Enablement nutzen. Damit zeigen Sie SEP beim Kunden, testen Szenarien vorab und bilden Ihr Team aus. Sie ist als Arbeitsinstrument gedacht, nicht als Weg zu günstigeren Konditionen. SEP erwartet im Gegenzug eine regelmäßige Rückmeldung zu Produktqualität, Anwendungsfällen und Support-Erfahrung, und die Verlängerung setzt aktive Nutzung voraus.

Ihre Distribution. Sie ist Ihr erster Kontakt für Angebote, Lizenzen und Verlängerungen und begleitet Sie im Kundenprojekt. Distributor Partner und Value Added Partner haben zusätzlich einen festen Channel Manager bei SEP, der die gemeinsame Planung und die Reviews verantwortet. Bei technischen oder kommerziellen Blockaden im Projekt wird SEP über die Distribution früh eingebunden.

MSP ist im SEP Partner Ecosystem ein eigenes Go-to-Market-Modell und läuft neben den vier Partnerrollen. Es ist auf wiederkehrende Services und mandantenfähigen Betrieb ausgerichtet und bringt eigene Lizenzierungsformen und Prozesse mit. Typische Einstiegsthemen sind Backup as a Service und Disaster Recovery as a Service. Die operative Zusammenarbeit läuft auch hier über eine autorisierte Distribution, ergänzend lassen sich je nach Geschäftsmodell weitere Formen der Zusammenarbeit mit SEP vereinbaren. Die Details zu Anforderungen, Prozessen und Lizenzmodellen stellt SEP separat bereit.

Diese Bezeichnungen entfallen. Alle bestehenden Partner werden auf die vier Partnerrollen überführt, die gestaffelten Statusbezeichnungen fallen damit weg. Welche Rolle für Sie vorgesehen ist, teilt SEP Ihnen direkt mit. Fragen dazu beantworten wir über partner@sep.de.

Ab dem 1. September 2026.

Schreiben Sie an partner@sep.de. Von dort wird Ihre Frage an den zuständigen Ansprechpartner weitergegeben.